販売促進
2010-07-08
駒澤大学 経営学部経営学科
MG8076
中澤 明日香
1
●販売促進
• セールス・プロモーションに同じ
(広辞苑)
• (セールス・プロモーションとは)キャンペーンなどを利
用して、消費者の購買意欲や流通業者の販売意欲を
引き出す取り組み全般
(MBA用語集)
• 広義には広告を含めた需要拡大のために行われる活
動を指すが、狭義には消費者や小売業、卸売業など
を対象にして、直接的な購買行動の刺激づけを図る
ための諸活動を指す
(広告用語辞典)
2
●販売促進の種類(手段)
• 消費者向け販売促進
• 流通チャネル向け販売促進
• 社内(営業担当者)向け販売促進
の3種類に大別できる。
3
●消費者向け販売促進
主に流通業者を介して潜在顧客に試用を促
したり、値引きや記念品などのおまけを付け
るなどの手段を講じることで購入意向を促す
もの。
例)サンプリング、デモンストレーション、店頭
ディスプレイ、値引き など
4
●流通チャネル向け販売促進
卸売業者や小売業者へのインセンティブで
あり、消費者の目には触れないことも多い
具体的な方法)
• 売上数量に応じた報奨金や報奨旅行
• 陳列コンテスト
• バックリベート
など
5
●社内向け販売促進
営業部隊の販売意識を高めることやスキル
の向上を狙って行う。
具体的な方法)
• セールス・マニュアルの作成
• 販売コンテストの実施
など
6
●インセンティブ提供型販売促進
• 封入プレミアム(ベタ付けプレミアム)
商品に景品をつけておき、商品を買えば必
ず景品がもらえる手法。
例)商品パッケージの外側に取り付ける
→オンパック・プレミアム
7
8
●まとめ
• 販売促進は、消費者が商品購入までに欠か
せないものだということ
• 消費者だけではなく、ターゲットは別にもいる
• 私たちの身近な所(私生活など)に販売促進
は存在している
9
●参考文献
 広辞苑
 MBA用語 Weblio辞書 販売促進
http://www.weblio.jp/ (2010-07-07)
 中野香織 レジュメ
(駒澤大学 マーケティング・コミュニケーション論)
10
販売促進
11
販売促進
12
ダウンロード

販売促進 - 駒澤大学