女性下着広告の
購買意思決定への影響
07-1-019-0056 山本 和菜
目的
女性下着のテレビCMは少ない。下着の広告は
ほとんどが店内で飾られているポップや雑誌な
どである。
紙面広告に絞って研究したいと思った。
研究のターゲットは女子大生。
紙面広告において、消費者は何に興味を持ち、
それが購買意欲へとつながる発展するのかを研
究する。そして、消費者にとって購買意欲が持
てる下着広告を作成することを目的として設定
した。
概要
既存の女性下着広告に対するアンケートを取り、
女性下着広告のイメージ調査をした。
ショップの店員さんにヒヤリング調査を行い、
どんな効果が売上に影響出ているのか調査した。
結果を元に、紙面広告を3タイプ作成し、
最終アンケートをとった。
これらの結果、興味を引き付けるにはインパク
トのある広告、より商品に興味を持たせて、購
買意欲までを促せる広告は、インパクトがあり、
さらに商品の機能説明も記載された広告のほう
がより良いという結果となった。
方法
1)広告についてインターネットで調査する。
2)下着広告の意識調査をアンケート、分析・考察。
3)売り場の現状を店員さんにヒヤリングで調査する。
4)調査結果から3タイプの紙面広告を作成する。
作成した広告を見てもらいアンケートを実施する。
5)結果を元に分析し、より購買意欲をもたせる
女性下着の広告とは何かを考察する。
意義
こだわりとして、アンケート対象、多人
数に協力してもらい、より具体的な数値
を取る。
2回のアンケートによって得た結果と、
考察・分析から紙面広告から得られる購
買意欲を上げる下着広告とはどの様なも
のかを研究する。
購買決定プロセス「AIDMA」
認知段階 →
注目
(Attention)
知らない
感情段階
目をひきつける
ためには、イン
興味
欲求
パクトのある広
(Interest)
(Desire)
告か?より具体
的な広告か?
知っているが 興 味 は あ る が
興味はない
欲 し い と は
思っていない
3タイプの広告
タイプA:インパクト重視
タイプB:商品の機能説明
タイプC:
インパクトもあって、商品の機能説明もあるもの
考察・分析
一番目にとまる広告はタイプAのインパク
ト重視の広告。
注目(attention)
一番じっくりとその商品を見てみたいと
思わせられる広告は、タイプCのインパク
トと機能説明の広告。
興味→欲求(interest →desire)
まとめ
購買意思は注目することから始まり、どの様に購買意思
決定まで促し行動まで移させられるのかが重要である。
興味を持たせるためには、インパクトのある広告がより効
果的であることが分かった。その商品を購入させるために
は、その商品自体の全体の雰囲気と機能説明が備わった広
告が効果的であると分かった。
これらの結果をふまえて、たとえば、電車の中吊り広告
や、店の外側に飾るポスターなどは、インパクト重視のよ
り消費者に認知させられるような広告がベストである。そ
して、商品を購入してもらうためには、その商品の設置場
所にインパクトと機能説明が載っている広告を飾るのが効
果的である。
ご清聴ありがとう
ございました(・ω・)
~Fin.~
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女性下着広告の 購買意思決定への影響